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很多商戶都有做會員營銷，而在這部分做了會員營銷的商戶中，又有一部分商戶做了積分營銷，也有一部分商戶只用作儲值用的。并不是說所有的做會員營銷的商戶就得做積分營銷，也不是說只做儲值是因為積分營銷沒多大用處。

我們?yōu)槭裁匆龇e分營銷？

- 積分，可以更好的提高會員的粘性和活躍度，更重要的是，積分是一種十分有效的會員營銷方式之一。

積分有入口和出口，而入口和出口又分別有主流玩法和支流玩法。主流出入口建立起來，只能說門店的積分體系有了個骨架，還得玩轉(zhuǎn)了支流玩法，積分體系才能更顯出彩和作用。

如何獲得積分（積分入口） 

主流的積分入口是：消費積分、儲值積分。這是商戶最基本的積分設置方式。

支流的積分入口有：注冊積分、完善會員資料積分、簽到積分、抽獎積分、游戲積分、消費評價積分、分享積分、生日/節(jié)日多倍積分、購買特定商品多倍積分……

如何消耗積分（積分出口） 

主流的積分出口是：積分兌換電子券（優(yōu)惠券、代金券）、兌換門店商品。

支流的積分出口有：兌換抽獎機會、兌換游戲次數(shù)、兌換周邊禮品、兌換虛擬商品（如電影票、其他網(wǎng)站vip會員、其他網(wǎng)站網(wǎng)購商品等等）、積分+錢購……

可以看出，積分的獲取和消耗都有著許多的方式，而商戶則應該根據(jù)自身門店的實際情況，靈活搭配使用，讓積分營銷發(fā)揮到最大的用處。

舉個栗子 – 餐飲業(yè)

用最常規(guī)的一個行業(yè)，來具體說說積分營銷，可以怎么玩。

更詳細的信息，更精準的營銷 

上面有說到，消費積分、儲值積分是作為最基礎的一種積分入口方式。

為了吸引顧客成為會員，商戶可用注冊送積分作為其中的一種獎勵方式。商戶在獲得會員最基礎的信息（手機號）之后，更可用積分作為獎勵，引導會員對自己的其他信息進行完善編輯，因為更詳細的會員信息，就能對其進行更精準到位的營銷推送。

比如說，可根據(jù)會員填寫的性別、愛好、生日的不同，推送不同的優(yōu)惠信息，還可根據(jù)坐標的不同，推送相對應分店的優(yōu)惠信息……這樣在精準化推送的同時，能讓會員盡可能少的接收一些可能與自己無關(guān)的信息，還能讓會員體驗到一個差別化、定制化的高級體驗。

多方式娛樂化，讓積分有趣起來

有公眾號的商戶，還可以在公眾號中設計一些小游戲、抽獎轉(zhuǎn)盤、每日簽到等一些可以贈送積分的方式。在會員生日當天，到店消費還可以多倍積分。購買特定的商品可享受多倍積分（有助于提高單品銷量）。

好的積分出口，是提高會員積分參與度的根本 

對于會員來說，如果你的積分沒什么用處，那么再有趣的積分入口，也提高不了他們參與的熱情。

積分兌換優(yōu)惠券、代金券、單品券，是商戶經(jīng)常用到的一種方式，也是會員比較喜愛的，但注意需要根據(jù)門店實際情況（成本、客單價等）設定券的價值范圍和積分的等值兌換。

兌換抽獎機會、游戲次數(shù)，能很好的加快積分的消耗速度，還能跟積分入口的抽獎、小游戲環(huán)環(huán)相扣，提高會員參與度。

兌換周邊禮品：一些有能力開發(fā)屬于自己品牌的周邊禮品的商戶，比如說印有品牌LOGO的帆布袋、水杯、帽子，或者餐廳里的特色食材、伴手禮等。

總結(jié)：一切的營銷活動必須根據(jù)自己的目的去制定不同的方式，積分營銷也不例外。根據(jù)自己門店的實際情況，制定一套合適自己的會員積分系統(tǒng)，而不是依樣畫葫蘆，照搬別人甚至盲目的用上所有的出入口方式。