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在全國的鴨店中，享譽南北的不多，主要就是周黑鴨、絕味、久久丫、煌記煌這幾家品牌。

而【辣怪鴨】，一個吉林本土的鴨店，帶著奇怪的名字誕生，用自己的一套打法，搶奪東北市場，竟然還毫不遜色于一眾大咖，收獲大批老鐵們的喜愛。

截止到2月，在使用會員系統(tǒng)的幾百家辣怪鴨門店中，

會員總人數(shù)將近40萬，

并且以每月1萬+的數(shù)量持續(xù)增長中；

會員增長高峰期間，

曾連續(xù)4個月每月新增2萬+會員；

總儲值金額達550多萬，

月均銷售額在200萬以上……

1、為什么那么多人充值？

- 優(yōu)惠更實在，老鐵愿買單！

鴨脖的客單價，少則在20元起步，40、50元都是常事，按照這個基礎去設置充值贈送規(guī)則，辣怪鴨可以說是比較舍得下本錢的了。

什么是合理的儲值贈送規(guī)則？

◆ 儲值方案的分檔設置準則：會員到店消費金額的2-3倍為最佳，門檻設置按照目標客群的消費能力。

以辣怪鴨來說，50+8元的儲值額，會員只需消費2-3次便可結清。這對于顧客來說，能承受的消費能力是綽綽有余的。

2、為什么每天都有那么高的新增會員量？

- 趣營銷、勤推廣，酒香不怕巷子深！

吸睛的營銷活動+強大的活動執(zhí)行力=會員忠誠度+營業(yè)收益

所以辣怪鴨都有哪些營銷活動？

◆ 無門檻贈送鴨脖：低成本高效率吸引客群到新店并品嘗明星產品。

◆ 折扣優(yōu)惠：新店開業(yè)的高折扣吸引到店客發(fā)生購買行為，并引導其成為門店會員。

◆ 消費贈送：帶有一定消費門檻的優(yōu)惠活動，能有效提高客單價，而且，像辣怪鴨這樣，消費贈送啤酒、鴨脖、刮獎券等不同類型的優(yōu)惠活動輪番上陣，一來能保持會員對品牌的新鮮感，二來能始終保持品牌的活躍度。

3、日進10萬？為什么每天都那么多人買？

- 人海戰(zhàn)術，數(shù)量取勝！

不知道大家有沒有聽過這樣的一個段子：如果問當?shù)厝四募业募屣灩幼詈贸?，人們總是會說，我家樓下那家最好吃（同理可換成其他食物）。

“家門口的感覺”，這便是人們對于一種食物所習慣、所依賴的情感根據。

辣怪鴨門店遍布吉林地區(qū)，用“人海戰(zhàn)略”，迅速布局地方市場，形成規(guī)模效應。人們出門走幾步就能看到辣怪鴨，人們想吃鴨脖就想到辣怪鴨，這對于品牌來說，是加深客群印象，幫助客群養(yǎng)成良好的品牌忠誠度的好機會。

另外，當然少不了會員手機中的門店儲值金額，門店各種優(yōu)惠促銷活動等，都是引導顧客/會員前往消費的因素。

優(yōu)惠力度這么大，連小編都躍躍欲試了。而且很值得提及的一點是，辣怪鴨在品牌宣傳上，也頗下功夫，從官網到公眾號的建設，都分別非常的專業(yè)化、新媒體化，這為品牌在日常的傳播推廣上都打下了堅實的基礎喲。