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對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“雙十一”儼然已成為一場(chǎng)“購(gòu)物狂歡節(jié)”，席卷各大電商平臺(tái)、甚至線下，牽動(dòng)億萬(wàn)消費(fèi)者的神經(jīng)。

對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的加油站來(lái)說(shuō)，決戰(zhàn)“雙十一”是促進(jìn)加油站快速拓客、實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。

那么，加油站如何借勢(shì)“雙11”來(lái)激發(fā)消費(fèi)者潛在需求，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)呢？

制定“玩法”

所謂制定“玩法”就是油站要制定自己“雙11”營(yíng)銷的規(guī)則。

了解天貓“雙11”的朋友都知道，天貓“雙11”的規(guī)則一年比一年復(fù)雜，從原先的直接折扣，到現(xiàn)在的預(yù)售、定金立減、滿300減40、優(yōu)惠券、組隊(duì)領(lǐng)紅包、養(yǎng)貓得紅包……花樣越來(lái)越多。

參考天貓“雙11”，加油站借勢(shì)“雙11”營(yíng)銷，“玩法”主要有以下4種。

玩法一：價(jià)格折扣/直降

■ 示例

2020年11月1日-10日，持會(huì)員卡加油客戶享油價(jià)9折優(yōu)惠。

2020年11月11日00:00——24點(diǎn)，所有進(jìn)站加油客戶，汽油直降1.1元/升。

玩法二：加油享福利

■ 示例1

2020年11月1日-11日，進(jìn)站加油客戶，

加油滿110元，立減10元

加油滿160元，立減15元

加油滿220元，立減25元

加油越多，優(yōu)惠越多

2020年11月1日-11日，進(jìn)站加油客戶，加油滿200元，每升優(yōu)惠0.2元，同時(shí)贈(zèng)送礦泉水一件或者2KG大米一袋（贈(zèng)品2選1）。

2020年11月1日-11日，進(jìn)站加油客戶，加油滿200元，加油車輛免費(fèi)加滿玻璃水，免費(fèi)洗車。

玩法三：充值送儲(chǔ)值/充值每升減

■ 示例

2020年11月1日-11日

充值1000元送100元

充值2000元送210元

充值3000元送330元

2020年11月1日-11日，

會(huì)員充值1000元每升減0.2元

會(huì)員充值3000元每升減0.3元

會(huì)員充值5000元每升減0.4元

會(huì)員充值10000元每升減0.5元

玩法四：雙11加油超值大禮包

■ 示例

2020年11月1日-11日，600元購(gòu)價(jià)值860元雙11加油超值福利大禮包！

禮包內(nèi)容可根據(jù)油站實(shí)際情況設(shè)定，如禮包包含600元加油卡1張、10元優(yōu)惠券5張、20元優(yōu)惠券3張、便利店代10元代金券5張、99元車載保溫杯1個(gè)。

關(guān)于油站“雙11”的玩法，每個(gè)油站根據(jù)自己油站實(shí)際情況設(shè)定，關(guān)鍵是要可把控、好執(zhí)行。

------前  宣------

每次活動(dòng)的宣傳，都是整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)必不可少的一環(huán)，油站營(yíng)銷活動(dòng)宣傳，前宣至少在活動(dòng)開始前3-4天就要開始進(jìn)行，有以下渠道。

微信公眾號(hào)：

油站在自己的微信公眾號(hào)上推送當(dāng)次活動(dòng)內(nèi)容，讓所有員工每天都轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，也可以發(fā)給有車的好友。

短信：

針對(duì)油站會(huì)員，可發(fā)送活動(dòng)短信，讓顧客知曉活動(dòng)信息。

站內(nèi)硬廣：

活動(dòng)海報(bào)、展架、電子屏、立柱、桌簽等，展示活動(dòng)信息。

加油員口述：

加油員在為顧客加油時(shí)，口頭傳達(dá)油站“雙11”有活動(dòng)，引導(dǎo)顧客關(guān)注油站微信公眾號(hào)，注冊(cè)會(huì)員，加油享優(yōu)惠。

------實(shí)  施------

站內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置完畢、宣傳推廣做到位，接下來(lái)就是活動(dòng)的實(shí)際操作執(zhí)行。

物料準(zhǔn)備

物料要提前3-5天準(zhǔn)備，如海報(bào)設(shè)計(jì)、展架制作、現(xiàn)場(chǎng)布置、后臺(tái)技術(shù)系統(tǒng)等，確?；顒?dòng)正式啟動(dòng)時(shí)，所有物料和技術(shù)支持均已到位。

員工培訓(xùn)

活動(dòng)開始前，要對(duì)站內(nèi)所有人員進(jìn)行前期關(guān)于活動(dòng)的詳細(xì)培訓(xùn)，確保站內(nèi)每個(gè)員工都詳細(xì)知道活動(dòng)的具體細(xì)節(jié)，以確保能準(zhǔn)確引導(dǎo)客戶參加活動(dòng)。

寫在最后

每一次的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，都是油站擴(kuò)展會(huì)員、增加銷量的最佳時(shí)期，而借勢(shì)營(yíng)銷可以為油站提供很好的營(yíng)銷方向，也讓營(yíng)銷效果事半功倍。

還有3天就11月1日了，想借勢(shì)“雙11”進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的油站，可以開始行動(dòng)了。

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