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距離中秋節(jié)不到1個月，小編為大家整理了一份中秋節(jié)的活動策劃，會員營銷方案，希望能夠幫助珠寶店客戶，實現業(yè)績倍增。方案內容如下：

項目名稱：****珠寶店中秋活動方案

活動主題：禮頌中秋感恩有禮！

活動地點：****（永路店）

活動時間：2019年9月8日(周日)－9月15日(周日)共計7天

 店面裝飾及宣傳 

(1) 線上：微信點贊活動

(2) 店外：節(jié)日氛圍布置盡量采用中秋和國慶可以通用的元素，節(jié)約成本

(3) Led屏滾動字幕建議制作宣傳單、環(huán)保袋、臨時停車牌，在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)商圈的沿街店鋪發(fā)放

(4) 店內：X展架活動宣傳 A4臺卡 店堂七夕氛圍布置

 促銷理念 

人氣活動：點贊加錢換購、會員憑卡簽到換購在+5元換套裝毛巾、點贊送品牌隨手杯。

產品營銷：活動期間兩個節(jié)日“教師節(jié)”和“中秋節(jié)”在中秋促銷中加入了和兩個節(jié)日相關的“產品元素-祈福感恩”，突出自己的“產品優(yōu)勢”，引導顧客關注到產品上，自己店與競品的區(qū)別。

 三大活動方案 

==>人氣活動

A、最低只需+3元 就能領取抖音爆款星空手表1只

1、微信集贊

2、會員持卡簽到

3、教師憑教師證簽到

==>貨品活動

B、中秋禮頌：購物滿額送好禮

C、中秋選禮，上**黃金，購物滿立減，真實惠！

黃金每克立減20元鉆石/K金/珍珠/翡翠/蜜蠟 每滿500立減120元

==>會員活動

D、會員老帶新，獨享“現金紅包”?。ú粚ν庑麄鳎?/p>

 具體活動細則 

A 最低只需+3元 就能領取抖音爆款手表

活動參與方式：

方式一、活動指定時間內，分享****店中秋促銷活動內容到朋友圈并關注****店公眾號即可到店+3元兌換抖音爆款星空手表1只。

方式二、活動指定時間內，分享****店中秋促銷活動內容到朋友圈，收集到8個贊。即可到店+3元兌換抖音爆款星空手表1只。

方式三、活動指定時間內，會員持卡到店、教師憑教師證到店，無需排隊均可享受+3元兌換抖音爆款星空手表1只。

活動指定時間：

2019年9月8日 周日上午 限量100個

2019年9月9日 周一上午 限量100個

2019年9月10日 周二教師節(jié) 限量200個

注意事項：

1、會員、教師參與，不用排隊，不在限量范圍內，另外用表登記。目的是增加會員和教師兩個群體對****旗艦店的好感度。

2、建議準備450件手表，手表價格不高，時尚實用物品，如果有剩余，后期活動促銷中也能再次使用。

也可以用這款支架代替，vip處可以印字。

B 中秋禮頌：購物滿額送好禮

顧客消費時，珠寶顧問根據現場促進成的實際情況，給予客戶中秋消費禮品。

贈送原則：遇水開花傘：黃金滿1000元，非素滿500元精致禮瓷/骨瓷碗筷禮盒

黃金滿3000元 非素滿2000元健康電子稱黃金滿5000元 非素滿3000元電熱保溫壺

黃金滿8000元 非素滿5000元電飯煲或銀離子保溫杯

黃金滿10000元以上非素滿6000元電烤箱或兒童自行車

遇見你是偶然的喜歡你是自然的 

C 中秋選禮，上**店 購物滿立減，真實惠！

黃金每克立減20元鉆石/K金/珍珠/翡翠/蜜蠟 每滿500立減100元送抱枕會員活動

D 會員老帶新，獨享“現金紅包”！

（不對外宣傳）會員帶新客戶到店消費，享受上述所有中秋活動。會員單獨享受朋友消費總額1%的現金紅包。紅包領取方式，銷售接待過程中，珠寶顧問登記會員卡號，電話。當天晚上8:00前聯系會員，發(fā)微信紅包。（第二天向店長匯報登記，店長檢查確認客戶領取后，登記表上標注。）也可以送購物車。

 注意事項 

1、將現有會員分配到每名珠寶顧問，9月8-9月15日期間電話聯系會員，告知“中秋會員老帶新，送紅包”的活動。注意記錄有意向的會員客戶。

2、避免銷售過程中提到會員紅包，以免會員和朋友之間產生不必要的誤會。

3、不使用微信的客戶，可以邀約第二天上午來領現金。

 活動需知 

1、中秋期間，已經進入傳統(tǒng)銷售旺季，需隨時關注本店和競爭對手的進店客流，發(fā)現問題及時和管理團隊溝通，做應變調整。

2、本次活動滿立減都是和最后銷售金額有關，本次活動期間，嚴格限制抹零優(yōu)惠方式，引導顧客認同“已經參加中秋活動很實惠，店鋪利潤已經不能再壓縮了”的理念。