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在之前，我寫過很多關于會員卡的營銷設計案例，但我收到一些茶葉店、家具店商家的留言，說他們的店鋪并不適合做會員卡方案。

其實不管是什么行業(yè)都是可以設計出會員卡方案的，有些生意它本身的產(chǎn)品不適合做，但只要在主營產(chǎn)品的前端再增設一個產(chǎn)品出來就能操作。

下面跟大家分享一個宵夜店如何通過會員卡方案圈錢的案例——同樣也是我們團隊設計的：

當時我們建議這家宵夜店推出三種存酒卡：

1、第一種是99元存酒卡：

辦理99元存酒卡可以獲得99瓶酒，并且還能獲得一個88元的免手洗雙面拖把。

2、第二種是199元存酒卡：

花199元辦理存酒卡，可以獲得199瓶酒并且還贈送一個價值158元的按摩器。

3、第三種是399元存酒卡：

花399元辦理存酒卡，可以獲得399瓶酒并且還贈送本店48元某某菜品5份，88元免手洗雙面拖把一個，總價值328元。

菜品每次過來都可以免費領一份（領完為止）。辦理存酒卡贈送的酒只能在店內(nèi)飲用，不能打包帶走。

由于是宵夜店，因此客戶過來店里多數(shù)都是喝酒的，這時候是不是都會點些小菜呢？所以酒喝得多菜也會點得多，形成良性循環(huán)。

而且酒需要幾次才能喝完，變相鎖定客戶接下去幾次的消費。菜的利潤都是翻倍賺，有的甚至翻好幾倍在賺。

客戶過來消費送酒，酒錢和菜錢抵消一下，還會存在些利潤，辦會員卡收的錢就相當于凈利潤。

為了促成辦卡而贈送的免手洗雙面拖把，實際成本只有20元左右，按摩器成本只要40元左右，贈送48元的菜成本只有10多元。

而且這個菜每次過來只能吃一份，5份需要分5次過來才能領完。這么一算我們就會發(fā)現(xiàn)，中間存在很大的利潤空間。

賣會員卡不僅僅是策略問題，而且是一種全新的戰(zhàn)略打法。從買賣產(chǎn)品賺差價的思維方式，提升到賣會員卡賺錢的思維層面。

針對這個賣存酒卡的案例，酒的品牌有很多，價格都不一樣，大家根據(jù)自己產(chǎn)品的實際成本進行套用即可。

其實，會員卡就是一種很有效的促銷手段。推行會員卡主要作用就是吸引新客戶，留住老客戶。

我們要懂得從這些角度去思考，做生意無非就是要促成客戶充值并鎖定、裂變。

畢竟，營銷的精髓就在于裂變。

想要更好的實現(xiàn)以上功能，必須使用會員管理系統(tǒng)來實現(xiàn)會員管理，有會員充值，計次項目（比如99瓶酒，喝一瓶扣一瓶，通過系統(tǒng)扣除，會員系統(tǒng)自動查看剩余灑的數(shù)量），讓夜宵店實現(xiàn)輕松管理會員。