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研究消費者心理的人都知道，顧客都喜歡實惠，都喜歡占點“便宜”。但是讓顧客覺得實惠就真的只有單純降價這一條路嗎？

為什么單純的油價直降促銷會“自傷”？

降價有風險，執(zhí)行需謹慎！在常見的營銷手段中，油價直降促銷無疑是最容易，也是最經常想起的一種方式，既能夠發(fā)揮一定的殺傷力，技術含量一般來說也比較低。

然而，加油站行業(yè)正是因為單純的降價、促銷、贈品這種方式，已經使得加油站經營進入了“死循環(huán)“的怪圈，每一次做促銷活動，僅能短期內緩解“銷量不好”的癥狀，但往往因為本質問題沒有得到有效解決（比如說營銷策略、人員水平、員工服務等），從而留下一系列的”后遺癥“。

其中最大的一個問題是——“沒有將客流進行有效轉化”，未形成顧客忠誠度（之前的顧客不再消費，也沒有開發(fā)出新的消費群體）。降價促銷停止之后，一旦出現(xiàn)了“顧客不再購買”這種情況，就說明引發(fā)了“后遺癥”，產生副作用同時惡化了本身存在的問題。

加油站行業(yè)的營銷策略并非只有油價直降這一種辦法，下面給大家分享如何在不損害自己的利益前提下，讓顧客感覺到實惠。

加油站互聯(lián)網營銷利器：優(yōu)惠券

加油站單純的油價直降并不能真的留住顧客。顯然傳統(tǒng)的營銷方式沒有一個長期的“紐帶”或“利器”，無法產生長期的營銷效應，無法做好客戶存量保有，增強客戶黏性。要解決這個問題，就需要引入互聯(lián)網營銷的一個利器——優(yōu)惠券。

通過多啦啦會員管理系統(tǒng)發(fā)放優(yōu)惠券策略，可以幫助加油站經營擴大銷量實現(xiàn)效益最大化。這種營銷方式不僅能更精準的投放消費群體，還能誘導顧客實惠的心理產生消費，此外，可以通過優(yōu)惠券發(fā)揮一定的宣傳廣告功能，可謂是效益多多。

在此，小編專門為大家定制了8個營銷活動方案，供不同需求油站選擇。比如51勞動節(jié)

一、會員類活動方案

1、加油送券

2019.5.1—2019.5.5

會員加油，即可獲得優(yōu)惠券，消費金額和贈送券可自行配置。

如：滿200贈2張。

2、充值贈送

2019.5.1—2019.5.5

會員充值，系統(tǒng)自動按比例贈送余額。

如：充值1000元送30元。

3、抽獎活動

2019.5.1—2019.5.5

會員有抽獎券或積分即可參與。

如：1天抽1次，抽1次消耗200積分/1張抽獎券。

4、等級/積分倍漲

2019.5.1—2019.5.5

加油/充值獲得雙倍/多倍成長值/積分。

如：加油100元可獲得400分成長值/積分。

5、分享送券

2019.5.1—2019.5.5

（可提前開始，為雙51節(jié)預熱）

將活動軟文分享朋友圈后，把截圖分享至公眾號后臺，即可得優(yōu)惠券。

6、推薦好友送券

2019.5.1—2019.5.5

（可長期開展）

車主本人將優(yōu)惠券贈送給朋友，朋友注冊成功后，再給車主本人贈送2張優(yōu)惠券。

二、非會員活動方案

7、注冊送券

2018.11.10—2018.11.11

（可長期開展）

非會員客戶注冊成為會員 送優(yōu)惠券/兌換券/代金券。

如：微信注冊會員，即可獲得6張不同類型代金券。

三、油站所有客戶

8、油機直降優(yōu)惠

2019.5.1—2019.5.5

（可提前開始，為51勞動節(jié)預熱）

所有到站加油顧客均享受此優(yōu)惠。

如：調整油站所有92號油機油價，加該類油的顧客均可享受。

附贈兩大收銀方案，提升油站通行效率。

1、自助買單

加油區(qū)掃碼付款，不下車。

2、手持智能防爆POS收銀

加油區(qū)手持POS收款，一“機”實現(xiàn)銀行卡、會員卡余額、現(xiàn)金、微信、支付寶等多種方式收銀，杜絕排隊。

注：油站需要先開通支付功能，才能使用上述兩個功能哦~

上述方案中的活動時間、優(yōu)惠力度等，油站均可根據(jù)自身情況自行調整。另外關于加油站積分營銷文章《看加油站通過積分營銷如何實現(xiàn)客源增值》，也值得你閱讀了解。

無論新會員、老會員、忠誠會員、還是流失會員都能享受到相應級別的優(yōu)惠，形成差異化的營銷投放，從而導致油站減少活動成本，提高銷量增加收益。并且又能帶動好友推薦，刺激消費的同時，又拉動了新客源。

當然做為輔助，想要實現(xiàn)上面的會員營銷功能，就必須有專業(yè)的會員管理系統(tǒng)支持。而多啦啦會員系統(tǒng)就能夠實現(xiàn)如上所有的功能，歡迎咨詢。