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目前，當(dāng)我們?cè)陂T店購(gòu)物，當(dāng)收銀員向我們推薦會(huì)員卡時(shí)，如果只是說(shuō)可以積分，而沒(méi)有給出積分多少可以兌換什么禮品，通常我們不會(huì)辦卡，覺(jué)得沒(méi)有意義，積分就是個(gè)擺設(shè)，根本沒(méi)用。最常見(jiàn)的場(chǎng)景如下：

收銀員會(huì)問(wèn)：“你要辦理會(huì)員卡嗎？“

我：“辦理會(huì)員卡，有什么優(yōu)惠嗎？“

收銀員：“辦會(huì)員卡消費(fèi)可以積分，積分以后可以兌換禮品“

我：“多少分換什么禮品？“

收銀員：“…… 還沒(méi)有定“

我：“不辦卡了，麻煩“。

那么商家用會(huì)員系統(tǒng)做積分就真的是沒(méi)有用嗎，會(huì)員拓展真的那么難嗎？

NO，只是你沒(méi)有將積分能夠兌換的東西明確下來(lái)，沒(méi)有讓客戶覺(jué)得積分是真的有用。

接下來(lái)，我們就“三分鐘玩轉(zhuǎn)會(huì)員營(yíng)銷之積分篇”來(lái)具體分析，如何通過(guò)使用多啦啦會(huì)員系統(tǒng)積分功能，用最低的成本，獲取超額利潤(rùn)。

首先來(lái)說(shuō)，會(huì)員積分可以通過(guò)什么方式積累。

1、注冊(cè)會(huì)員送積分，

2、消費(fèi)獲得對(duì)應(yīng)比例的積分，

3、會(huì)員生日消費(fèi)可以獲得雙倍積分，

4、推薦朋友成為會(huì)員商家獎(jiǎng)勵(lì)的積分，

5、充值獲得的積分。

接著來(lái)說(shuō)，會(huì)員積分有什么用途。

1、積分可以兌換商家設(shè)置的積分禮品，積分商城直接兌換禮品

2、當(dāng)消費(fèi)積分累積可以升級(jí)會(huì)員級(jí)別，享受商家給予的折扣優(yōu)惠

3、積分抵現(xiàn)金使用

4、使用積分參與商家的抽獎(jiǎng)活動(dòng)

什么行業(yè)適合使用積分營(yíng)銷？

只要想通過(guò)會(huì)員管理系統(tǒng)來(lái)做會(huì)員營(yíng)銷的行業(yè)，均可以使用積分功能，比如零售、服裝、水果店、珠寶店、餐飲、烘焙行業(yè)，藥店、汽車美容、KTV、酒吧等行業(yè)均可使用。

積分營(yíng)銷實(shí)例參考：

【服裝行業(yè)】消費(fèi)1元積1分，50元可以抵扣1元，并且生日當(dāng)天消費(fèi)可以獲得雙倍或者三倍積分。

【零售-水果店】消費(fèi)1元積分1分，20分抵1元，本次消費(fèi)，二次抵現(xiàn)，讓顧客實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期消費(fèi)行為，綁定忠實(shí)會(huì)員，只要想買水果，就想到在XX店有優(yōu)惠，有積分可以抵扣使用。

【珠寶首飾】推薦親友注冊(cè)會(huì)員送1000積分，享受一級(jí)推薦消費(fèi)30%積分，你的朋友推薦的會(huì)員，是你的二維推薦享受20%積分，而三級(jí)享受10%的積分。100分兌換1元儲(chǔ)值。

為什么我這里只說(shuō)3級(jí)，因?yàn)榻?jīng)常聽(tīng)到三級(jí)分銷這個(gè)詞，所以建議做三級(jí)推薦人關(guān)系即可，雖然我們的系統(tǒng)支持5級(jí)推薦人。

【蛋糕行業(yè)】會(huì)員生日當(dāng)周購(gòu)買，消費(fèi)2倍積分，10元抵1元，只限當(dāng)月使用。推薦朋友成為會(huì)員，獎(jiǎng)勵(lì)100積分，朋友消費(fèi)也有多級(jí)推薦人對(duì)應(yīng)比例的積分，能夠讓蛋糕店會(huì)員實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。

【餐飲行業(yè)】新店開(kāi)業(yè)7天大酬賓，消費(fèi)獲得雙倍積分，積分可抵現(xiàn)金使用，或者兌換菜品，也可以兌換儲(chǔ)值，為新店快速引流。

……

積分營(yíng)銷的最終目的，是獲取會(huì)員，讓會(huì)員形成長(zhǎng)期消費(fèi)的行為，并且促進(jìn)他們能夠大量的推薦朋友親人成為門店的會(huì)員。“小積分，大用途“，只要商家運(yùn)用得當(dāng)，設(shè)置好積分規(guī)則，以及積分能夠兌換的內(nèi)容，讓顧客覺(jué)得辦理你店里的會(huì)員，真的能夠得到實(shí)惠，那么顧客就愿意成為你門店的會(huì)員，從而能夠讓門店快速拓展會(huì)員，輕松實(shí)現(xiàn)盈利。

以上這些積分功能，多啦啦會(huì)員系統(tǒng)都有，歡迎來(lái)電咨詢：13590460543