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先說(shuō)一個(gè)事實(shí)，就是我們開實(shí)體店的，絕大多數(shù)的店老板是不懂得如何設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)的，太多的開業(yè)宣傳單頁(yè)，傳遞給客戶的只是簡(jiǎn)單的信息，通俗的翻譯是我的店開業(yè)啦，現(xiàn)在有點(diǎn)優(yōu)惠，你們快來(lái)看看吧，其實(shí)這樣是很難達(dá)到進(jìn)店消費(fèi)的目的的。

我設(shè)計(jì)單頁(yè)的思路通常是這樣的，如下：

第一步，分析主要和次要消費(fèi)群體，并進(jìn)行畫像

目的是我清楚的知道我的單頁(yè)應(yīng)該是發(fā)到哪些人的手中，再好的單頁(yè)發(fā)給無(wú)關(guān)的人就等于是廢紙，畫像的目的是提煉出客戶購(gòu)買我產(chǎn)品最大幾個(gè)吸引點(diǎn)，這些點(diǎn)將是我單頁(yè)重點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)的賣點(diǎn)。

第二步，放大賣點(diǎn)，重點(diǎn)呈現(xiàn)

大家一定見過(guò)，很多單頁(yè)一半的篇幅就是4個(gè)大字，開業(yè)酬賓，其實(shí)這個(gè)沒有必要，浪費(fèi)版面，單頁(yè)正面的上方一定是用來(lái)呈現(xiàn)賣點(diǎn)的，用通俗易懂，容易看懂的圖文表達(dá)賣點(diǎn)，這是抓住客戶不扔掉單頁(yè)的核心，客戶不關(guān)心你是否開業(yè)，關(guān)心的永遠(yuǎn)都是你開業(yè)對(duì)我有哪些好處。

第三步，超級(jí)誘餌，不可錯(cuò)過(guò)

選擇誘餌需要滿足3點(diǎn)，一是人人都需要，二是成本不高，三是高頻消費(fèi)品，超級(jí)誘餌（能稱為超級(jí)誘餌，往往都是免費(fèi)、成本價(jià)、超低價(jià)）主要的目的是吸引客戶進(jìn)店，而且要明確告知，時(shí)間數(shù)量有限，制造稀缺，錯(cuò)過(guò)了就沒有了，這樣才能激發(fā)客戶盡快的進(jìn)店。

第四步，會(huì)員套餐，低門檻，高收益

作為開業(yè)，第一批會(huì)員不要指望賺太多錢，主要是打開市場(chǎng)，讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品，知道你，樹立口碑，所以低門檻，可以降低客戶的首次充值對(duì)金額的風(fēng)險(xiǎn)顧慮，高收益，是吸引客戶盡快成為會(huì)員，一旦客戶成為你的會(huì)員，相當(dāng)于是鎖定他了，客戶會(huì)逐漸的對(duì)你產(chǎn)生信任，客戶一旦信任某個(gè)店家，通常來(lái)講，只要不是做得很爛，客戶是不愿意去尋找新的店家替代的，因?yàn)槊總€(gè)人都有惰性，再去熟悉，再次去承擔(dān)新的風(fēng)險(xiǎn)。

店家的會(huì)員盈利主要通過(guò)兩種途徑，一種是會(huì)員多了，營(yíng)業(yè)額高了，即使是薄利，總基數(shù)大，純利也大，一種是通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品升級(jí)，差異化之前的產(chǎn)品，提高利潤(rùn)空間，滿足會(huì)員中部分有更高需要的客戶。

選擇多啦啦會(huì)員管理系統(tǒng)，做為你拓展發(fā)展會(huì)員的軟件工具，還可以實(shí)現(xiàn)會(huì)員推薦、儲(chǔ)值分月返贈(zèng)、微商城在線下單等功能。歡迎在線咨詢。

第五步，引流線上，實(shí)惠更多

我的建議就目前而言，實(shí)體店家最好的引流線上是加店里的微信公眾號(hào)，這個(gè)是最直接，維護(hù)，長(zhǎng)期軟性營(yíng)銷，變現(xiàn)最快的方式，沒有之一，為后續(xù)活動(dòng)促銷引流做好基礎(chǔ)。

為什么我多篇文章里都有提到，實(shí)體店老板要懂得引流線上呢？因?yàn)檫@個(gè)很重要，實(shí)體的人流是有限的，而且外在環(huán)境不可控，競(jìng)爭(zhēng)店家多了，拆遷，門前修路等等都會(huì)直接影響進(jìn)店人數(shù)，有了線上，可以微信在線下單，預(yù)約，送貨上門，可以做促銷，只用電子圖文不用印刷，發(fā)單，可以一條信息很多人看到，可以提供更多，更有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)，不受場(chǎng)地限制。

線上可以玩的花樣要容易且多得多，別忘了，實(shí)體的線下收益還在，線上相當(dāng)于是成本很低的純收益。

第六步，細(xì)節(jié)排版和美化

這些都是比較細(xì)節(jié)的東西，但是依然很重要，包括顏色，圖文，排版，視覺傳達(dá)，營(yíng)銷感知等等，這些都是操作過(guò)程中具體的調(diào)整，就不好一一細(xì)說(shuō)了。

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