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有時(shí)候，人多的地方未必好，雞蛋就不能放在一個(gè)籃子里，坐船全坐一頭也會(huì)出事。

同樣的，做促銷，未必要在最熱鬧的時(shí)候跟風(fēng)，賺得少，付出的精力也大。

專業(yè)名詞叫錯(cuò)峰，錯(cuò)開高峰的意識(shí)。節(jié)日促銷幾乎是人人都會(huì)的事情，只要是個(gè)人就懂得在節(jié)日里搞點(diǎn)活動(dòng)，活躍一下氣氛，順便收點(diǎn)錢。如果連這點(diǎn)都不會(huì)，要么錢賺得足夠多，厭倦了，要么連做活動(dòng)都覺得累，那最好還是別做生意了。

關(guān)于非節(jié)日促銷，我是這么看的：

1、同行的災(zāi)難

假設(shè)你是一個(gè)瑜伽行業(yè)的同行，剛剛做完一個(gè)常規(guī)的節(jié)日營(yíng)銷，想要休息幾天喘口氣，這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然出一個(gè)非節(jié)日促銷，你的會(huì)員全騷動(dòng)了，你會(huì)怎么想？

跟進(jìn)吧，太慢了，不跟進(jìn)吧，會(huì)員都快把自己逼瘋了。

接著，你只要在節(jié)日做促銷，同行都在非節(jié)日做促銷。你想促銷活動(dòng)已經(jīng)想得很累了，結(jié)果對(duì)方出招你還得應(yīng)對(duì)，更累了。對(duì)方呢？你做活動(dòng)的時(shí)候在跟風(fēng)，不累，你不做活動(dòng)了，對(duì)方已經(jīng)想好怎么打你，也很輕松。

一邊越來越累，一邊越來越輕松，不是災(zāi)難是什么？

2、錯(cuò)峰就好

方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，錯(cuò)峰就好。要么在對(duì)方活動(dòng)前做活動(dòng)，要么在對(duì)方活動(dòng)后做活動(dòng)，要么前面后面都做。

如果更懶更損的話，專門做對(duì)方一摸一樣的，價(jià)格更低，送的東西更多，教學(xué)更強(qiáng)，服務(wù)更周到，以逸待勞。

最猛的當(dāng)然是常年價(jià)格戰(zhàn)了，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊開一家分店，常年低價(jià)，甚至免費(fèi)，對(duì)方關(guān)了，自己這家也可以順帶關(guān)了。不過，沒有什么深仇大恨，建議各做各的，結(jié)仇干嘛？

3、盡量單一促銷

在所有促銷里，我個(gè)人還是最喜歡《單一促銷》，簡(jiǎn)單明了，是個(gè)人都能看得懂，而且就一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)價(jià)格，沒有那么累。銷售人員也容易解釋，幾乎不用培訓(xùn)，是個(gè)人就會(huì)講，完全的傻瓜模式。

說得再直白一點(diǎn)，根本就沒什么節(jié)日、非節(jié)日之分，一年365天，天天可以做促銷，每天一個(gè)產(chǎn)品，每天一個(gè)價(jià)，嫌累就進(jìn)入模式化，一年有幾種產(chǎn)品？固定在哪些日子里賣，怎么賣，都想好，然后按部就班就行了，有時(shí)候，經(jīng)營(yíng)并沒有大家想的那么累。

4、使用專業(yè)的管理軟件

這里就要說下，使用功能比較完善的會(huì)員管理軟件的比較重要，像多啦啦會(huì)員管理系統(tǒng)-可以對(duì)接微信公眾號(hào)，讓會(huì)員關(guān)注注冊(cè)會(huì)員，可以在微信公眾號(hào)里查詢微信會(huì)員卡消費(fèi)明細(xì)等。

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