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今天為你分享一個關于“10元快剪”的理發(fā)店營銷案例。10元快剪為什么受歡迎？

在很久之前就聽過“10元快剪”這種新型的理發(fā)店經(jīng)營模式，但是一直沒有見過，在去年到西安出差時，碰巧就遇到了這種新型的理發(fā)店經(jīng)營模式，雖然自己沒有直接親自體驗，但是確實還是被這種新型的模式給驚艷到了。

上圖就是我在西安的一家百貨商場，看到的這家快剪店，到時已經(jīng)接近晚上10點鐘了，客人依然滿座。

從我自己以營銷的角度來分析，這種店能夠吸引人的主要有以下原因：

1、對客戶進行了足夠的細分。每個人都要經(jīng)常去理發(fā)店做頭發(fā)或者理發(fā)，尤其是男性居多。但是我們一定會發(fā)現(xiàn)一個重要的現(xiàn)象，現(xiàn)在的理發(fā)店基本都是從你坐下的那一刻起，店員就開始無休止的向你推銷，比如賣什么洗發(fā)水，護發(fā)素，會員卡，甚至有一些與養(yǎng)生結合的店鋪，還給你推一些養(yǎng)生服務。

很多時候我們?nèi)サ臅r候，只是希望能夠找一家安安靜靜的理發(fā)店，快速的幫我們打理頭發(fā)，讓我們早點有時間去做別的事情，尤其是在北上廣等一些生活節(jié)奏偏快的城市，更是如此，而這個時候這種永無休止的給我們推銷產(chǎn)品的理發(fā)店，就自然成了我們非常排斥的地方。

這種“10元快剪”在這里就精準的抓住了這群人的心理，讓我們一眼看到他的廣告，就知道這里能夠立刻滿足我們的需求。

2、價格公道。因為是快剪，省去了很多不必要的環(huán)節(jié)，比如“不燙、不染、不洗”，這種縮短了中間工作流程的理發(fā)方式，自然也就讓理發(fā)的成本得到了降低，能夠直接用最低的價格，解決了客戶的問題，因為價格永遠是消費者選擇一件商品時最關心的購買因素。所以這種價格能夠吸引很多普通客戶為主。

3、廣告營銷做的好。在我看到的這家店，在商場很遠的地方，就能夠一目了然的看到的廣告文案，文案通俗易懂，直擊消費者的痛點。比如：男女老幼，一律10元。“不燙、不染、不洗，專業(yè)、快捷、平價”。每個字都能夠擊中消費者的心理。我們說最好的廣告文案不是說的多么高雅，而為你的客戶能否聽懂，能否聽了之后就立刻掏錢，這才是關鍵。

4、半自動的銷售成交流程。這家“10元快剪店鋪”，采用了幾乎是全自動的銷售流程，整個銷售過程使用了一臺全自動售票機來完成，顧客只需要用提前準備好的10元，把錢送到機器的接鈔口，機器就會自動打印出一個排號的小票，等到小票輪到自己的時候，理發(fā)師就開始安排給你剪頭，整個過程高效、簡潔、公平。

所以以上這4個問題，是我認為這種“10元快剪理發(fā)店”能夠受歡迎的重要原因，當然在這里我提出了我的擔憂，在一味追求效率與速度的同時，質(zhì)量與速度就是一對天然的矛盾體，如果能夠控制好質(zhì)量，那么這樣的店鋪就能夠持續(xù)受歡迎，如果控制不了質(zhì)量就只能做客戶一次的生意，這個觀點不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，都是一樣的道理。