国产在线自产区第一页_国产精品一区二_欧洲洲一区二区精华液_日韩av免费电影

你知道為什么只是在流程上稍加改進(jìn)，轉(zhuǎn)化的結(jié)果就截然不同嗎？還是因為人 性，你要知道如果一個客人從進(jìn)店洗頭開始，他就感覺店鋪要推銷東西給他，他能 舒服地理發(fā)嗎？并且誰的內(nèi)心都有隱隱約約的“抗拒感”，直到最后成交的可能性 就很小了。

但是流程優(yōu)化后，客人很安全舒適地在洗頭、理發(fā)，沒有任何的推銷，對店鋪 的服務(wù)體驗感就上升了，然后最后在要掏錢的一瞬間，說討以免費，人的內(nèi)心有一 種感覺，真的省了一筆錢，并且不用充值很多，充200元就可以省58元，這個比例任何人都是可以瞬間感知的。

一般人一年最少理發(fā)6~12次，鎖住一個客戶，就等f鎖住了他未來一年的消 費，并且其實洗頭+理發(fā)真正的成本沒有多少，看起來客人是省了58元，但是店鋪 本身沒有真正損失58元。

那為什么要充200元呢，第一是為了與免去的金額比例有感知，如果你說充值 1000元，就可以免費，用戶就沒有那么容易成交，因為1000元和58元比例懸殊太大；第二是為了先成功鎖住客人，因為會員卡里的錢是永遠(yuǎn)用不完的，你最后一次 消費的時候，肯定不可能支付的價錢剛剛好，所以你又要充值，我們完全可以在第 二次充值的時候再給一個激勵方案，例如，充值500元，可以打6.5折，或者充值500 元送200元之類的。然后第三次充值再往上提升激勵。

這個就是前面第7章中說到的，成交要階梯式成交，不能一下讓用戶跨的門檻 太高，如果太商很多用戶會望而卻步。

會員卡“鎖銷”客戶，背后不為人知的魅力

第一：客戶一旦辦卡，也就意味著以后理發(fā)洗頭就被你鎖定了，只要不搬家， 基本不會換第二家洗頭。

第二：客戶把未來幾個月，甚至一年要消費的錢先給你了，你可以拿去做別的 事情，而消費它們不可能集中在一天消費完。

第三：只要是會員卡，最低有3%的“死亡率”，可能是掉了，可能是搬家了， 可能用了一次由于自己的問題不來了（例如，健身卡就是這樣，大多數(shù)人健身幾次 就白費了）。

這個會員卡鎖銷只是理發(fā)店很基本的一個策略，用好了，生意不會差到哪里去。如果還要想更好，那就必須要用上病毒子母卡，用利益驅(qū)動讓理發(fā)店的老顧客不斷轉(zhuǎn)介紹新顧客，再通過客情系統(tǒng)做好顧客情感鏈接，做好增值服務(wù)。有了大量會員基數(shù)以后，我們可以有更多變現(xiàn)的可能。

更多查看 理發(fā)店會員卡辦理成交率翻4倍秘訣。