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異業(yè)聯(lián)盟就是現(xiàn)如今創(chuàng)新的一種商業(yè)模式，商家之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，信息共享，資源整合，從而形成更強(qiáng)大的商業(yè)聯(lián)盟?，F(xiàn)如今，開展異業(yè)聯(lián)盟的商家非常之多，有成功的，有失敗的，有做的大紅大紫的，有做的一無所獲的；那么究竟如何做才能提高我們異業(yè)聯(lián)盟的成功率呢？實(shí)際應(yīng)用查看：商家聯(lián)盟系統(tǒng)運(yùn)營盈利模式案例 。

Q1：什么是異業(yè)聯(lián)盟/商家聯(lián)盟？

所謂異業(yè)聯(lián)盟，指行業(yè)的經(jīng)營者與不同行業(yè)的經(jīng)營者聯(lián)合，共享一些目標(biāo)顧客，共同搞推廣，往往會收到互惠的效果，顧客也能得到實(shí)惠。

Q2：為什么要做商家聯(lián)盟？

在以往的概念中，隔行如隔山，兩個不同領(lǐng)域、不同行業(yè)的企業(yè)基本上不存在異業(yè)合作的可能性。然而，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代之后，異業(yè)合作、跨界營銷成了新時代的寵兒，從炙手可熱的Uber到傳統(tǒng)巨頭可口可樂公司，再到互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊旗下的滴滴打車，異業(yè)合作、跨界營銷越來越成為攻城掠地的利器，進(jìn)入公眾的視野。異業(yè)跨境已經(jīng)成為未來的大勢所趨。

Q3：如何有效的做好異業(yè)聯(lián)盟？

1、塑造高性價比的引流產(chǎn)品

很多時候我們的引流產(chǎn)品價值過低，或者不能準(zhǔn)確的向客戶傳遞價值。這導(dǎo)致引流產(chǎn)品不具備吸引力，例如大街上發(fā)氣球、體驗(yàn)卡等。

產(chǎn)品價值塑造需要把握幾點(diǎn)：

①、產(chǎn)品本身具有可衡量的價值；

②、我們自己必須充分認(rèn)可傳達(dá)的價值；

③、引流產(chǎn)品的管理上要凸顯價值。

2、找準(zhǔn)自己的定位

定位不精準(zhǔn)是我們自己本身對自己的定位還不夠清晰，沒有很明確的客戶群體，這就導(dǎo)致我們選擇的盟友不清晰，相互引流的銜接性不好。例如你賣高端的產(chǎn)品卻對接了不少低端的商家，這就會對自己原有的客戶群體造成影響，適得其反。

定位不精準(zhǔn)，會導(dǎo)致客戶和我們本身的產(chǎn)品服務(wù)不能高度匹配，大大降低了引流效果和成交率，所以想要做好異業(yè)聯(lián)盟，這一點(diǎn)，很關(guān)鍵。

3、找好合作切入點(diǎn)及贏利點(diǎn)

也有不少商戶，很早就看到了這塊的重要性，找了很多對口的合作單位，簽了好多合作協(xié)議。但是結(jié)果效果很差，甚至壓根一點(diǎn)效果也沒有。聊過幾個之后我發(fā)現(xiàn)他們幾乎都犯了同樣的一個錯誤，就是：不自覺的在合作中以自己為中心。我們總是站在自己的角度來設(shè)計(jì)合作方案，往往忽略了合作伙伴的需求及痛點(diǎn)。如果合作能解決他的痛點(diǎn)并見效，那合作方就會主動的推進(jìn)合作項(xiàng)目。

Q4、異業(yè)聯(lián)盟的幾種合作方式

1、資源置換

通過雙方互換有效產(chǎn)品資源來達(dá)到互推的效果。

2、資源共享

雙方通過共享客戶資源來共同開拓市場，但客戶資料屬于高度敏感的東西，方案細(xì)節(jié)上要尤為注意，而且客戶切入上必須有流暢的轉(zhuǎn)換。否則慎用！

3、互相引流

相互相傳相互引導(dǎo)，在門店相互放置，對方的宣傳品宣傳資料。這個方式的難點(diǎn)在于執(zhí)行上，需要有個機(jī)制來保障方案的執(zhí)行。這種方案最容易簽署，但又是最容易稱為擺設(shè)的。

4、代銷分潤

把你的產(chǎn)品作為對方門店的新的產(chǎn)品品類來出現(xiàn)，可以是你自己單方的也可以是雙方的。

5、免費(fèi)贈送

向?qū)Ψ介T店贈送產(chǎn)品服務(wù)，來引導(dǎo)客戶到店消費(fèi)。例如可以做商家贈送眼部美容體驗(yàn)卡，注意及時是贈品也要設(shè)置門檻，體現(xiàn)商品價值。