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記得上大學(xué)的時(shí)候第一次逛小商品市場(chǎng)，看中了一件衣服于是就問(wèn)老板：

“這件多少錢(qián)？”

“200?！?/p>

“這么貴，便宜點(diǎn)吧?！?/p>

“180吧?！?/p>

小姐妹扯扯我的胳膊，說(shuō)：“這才逛了1家店，要不我們?cè)俟涔浒伞！?/p>

“150，你帶去么好勒！”

我們正準(zhǔn)備走人，老板娘急了，拉住我說(shuō)“小妹妹，120給你，最低價(jià)了，回頭生意哦！”

“100么好啦！”

“算啦算啦，帶去帶去！”

這件衣服最終以五折的價(jià)格成交了，從此，我去那個(gè)小商品市場(chǎng)，一開(kāi)口討價(jià)就是5折的起步。雖然有時(shí)候會(huì)被老板罵是神經(jīng)病，但是最后也都成功拿下了。

頻繁打折的雙向分析

相信這樣的場(chǎng)景很多人也看過(guò)和經(jīng)歷過(guò)，以一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，只要我買(mǎi)過(guò)5折的商品，我就再也不愿意去買(mǎi)這家的正價(jià)商品。舞館的卡種的促銷(xiāo)打折也是同理。

頻繁打折對(duì)會(huì)員來(lái)說(shuō)：

1、買(mǎi)正價(jià)卡的會(huì)員覺(jué)得虧了，開(kāi)卡后沒(méi)幾天卡就掉價(jià)了，可能要求退差價(jià)。

2、買(mǎi)了折扣卡的會(huì)員會(huì)覺(jué)得反正隔三差五打折，如果要續(xù)卡就到打折的時(shí)候再續(xù)，不愿意再買(mǎi)正價(jià)卡。

3、所有的會(huì)員都覺(jué)得你的卡價(jià)是可以打折的，所以你的價(jià)格、你的師資、你的服務(wù)都是不值原價(jià)的。

頻繁打折對(duì)舞館來(lái)說(shuō)：

1、減少舞館的現(xiàn)金流，壓縮了舞館的利潤(rùn)空間，影響正常運(yùn)營(yíng)。

2、因?yàn)榈蛢r(jià)涌入的人群素質(zhì)參差不齊，加大了管理難度。有的人只是為了貪一時(shí)的便宜，過(guò)后又發(fā)現(xiàn)自己并不想學(xué)跳舞，就會(huì)以各種理由要求退卡。

3、如果場(chǎng)館面積有限，老師也無(wú)法照顧到每一位學(xué)生，擁擠和被關(guān)注度下降都會(huì)造成會(huì)員的體驗(yàn)感下降。

巧妙的做低價(jià)引流

所以，長(zhǎng)期進(jìn)行行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)看似吸引了很多用戶(hù)，但是實(shí)際上未必能賺錢(qián)，甚至對(duì)品牌造成負(fù)面影響。打折不是目的，目的是擴(kuò)大會(huì)員基數(shù)，從而進(jìn)行引流。所以如何引導(dǎo)新體驗(yàn)用戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)舞館的其他課程產(chǎn)品是關(guān)鍵。個(gè)人覺(jué)得最好不要對(duì)長(zhǎng)期卡進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，而是采用短期次卡引流。

短期次卡的好處是時(shí)間短成本可控，對(duì)舞館的利潤(rùn)影響不大，并且一旦發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)效果不好可以及時(shí)調(diào)整策略。短期次卡有2種使用方法：

一種方法強(qiáng)化用戶(hù)的時(shí)間緊迫感，如體驗(yàn)1次，體驗(yàn)當(dāng)天辦卡可以有一定折扣；另一種強(qiáng)化用戶(hù)的使用緊迫感，比如體驗(yàn)2-4次，在體驗(yàn)結(jié)束前辦卡可以有一定折扣，體驗(yàn)結(jié)束后辦卡即恢復(fù)原價(jià)，減少會(huì)員體驗(yàn)后即流失的幾率。

還有很多其他的方式，可以根據(jù)舞館當(dāng)前的情況制定，也可以跳出東方舞行業(yè)，從其他行業(yè)多借鑒促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。

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