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會員卡是美甲店的一把營銷利劍，除了能及時回籠資金、鎖住客源、給客人尊貴感外，還能促進消費：顧客會把已存入會員卡的錢歸入做美甲的“心理賬戶”，之后用起來不再心疼。（賭場把錢換成籌碼，也同樣利用了“心理賬戶”，使賭徒們下起注來不心疼。）

而會員卡折扣的設置，是門大學問。那么，會員卡折扣可以有哪些設置方式？又各有哪些優(yōu)點呢？

階梯式折扣卡

例如：

充2000  7折 

充3000  6折 

……

以此類推，充值金額越高，折扣越大。

這是最基礎(chǔ)的一種卡項設置，它的優(yōu)點是簡單易算。

手繪不參與折扣

具體來說就是：

甲油膠和鉆飾打折，手繪不打折

優(yōu)點：

① 用“手藝不打折”來教育顧客尊重技術(shù)，而不再以為美甲師只是賣甲油膠的。

② 消除顧客“手繪打折后就不好好給我畫”的顧慮。

充值越多送越多，折扣不變

具體來說就是：

無論充值多少，折扣都一樣，

區(qū)別是贈送的卡金不同

例如：

充2000  7折 送300

充3000  7折 送500

第二年想減少折扣的話，可以通過減少贈送卡金，

減少實際折扣

例如：

充2000  7折 送200

充3000  7折 送400

優(yōu)點：

① 使顧客對價格變化不敏感，會感覺一直是7折，盡管實際折扣已經(jīng)變了。方便美甲店隨時調(diào)價。

② 贈送的卡金，顧客會覺得是額外得來的，用起來不心疼，可以小程度加快消卡。

累積充值越多，折扣越高

例如：

累積充值2000~4000，7折

累積充值5000~9000，65折

累積充值10000及以上，6折

優(yōu)點：

① 通過沉沒成本來鞏固老顧客。顧客會想：我已經(jīng)在你這消費了這么多，才有了現(xiàn)在這個折扣，于是下次又會繼續(xù)充值。

② 顧客先充小卡消費一次后，如果對服務滿意，想換成更高折扣的卡，可以通過再次充值，直接升級大卡（因為是累積充值，而不是一次性充值），原本小卡里的余額也可以直接享受大卡折扣，更靈活，從而更能吸引顧客換成大卡。

美甲店主們可以根據(jù)自己店鋪的具體情況來選擇適合的折扣方案。要注意的是，無論設置哪種折扣方式，都要額外附贈一些會員福利，給會員一種區(qū)別于非會員的尊貴感。比如有家美甲店，給會員提供了這些專屬福利：

①無論顧客是在哪里做的指甲，只要是會員，都可以去他家免費卸甲，而且提供獨立的卸甲包；

②會員有優(yōu)先預約權(quán)；

③有會員專享的特價款式。

店主們可以參考一下~