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一個(gè)好的促銷活動(dòng)，不僅要好的創(chuàng)意，好的促銷組合，也要好的執(zhí)行。成功促銷之所以成功，就在于它能吸引大量的顧客，并讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品；而顧客之所以被吸引過來，還積極購(gòu)買，原因在于熱烈的活動(dòng)氛圍感染了顧客，滿足了他們的好奇心，刺激他們的購(gòu)買欲望，加上消費(fèi)者向來就有強(qiáng)烈的“從眾”心理，這諸多因素結(jié)合在一起，最終促成促銷活動(dòng)的成功。

但始終沒有告訴你，銷售額能增加多少？他們說：不一定，看你的運(yùn)氣。

同樣的預(yù)算成本，換另一種思路，就能提高10倍的效益；同樣的效益，換另一種方式，就能降低10倍的成本。理解這些營(yíng)銷實(shí)質(zhì)，才是最根本的內(nèi)功。

有一家街區(qū)的皮鞋折扣店，天天用大喇叭廣播：“本店因房租到期所有皮鞋一次性!大清倉(cāng)，大處理，不計(jì)成本，只求清倉(cāng)，但愿賣光!請(qǐng)廣大顧客朋友趕快搶購(gòu)，搶到就是賺到，機(jī)不可失，時(shí)不再來"，本來是想通過這種方式來促銷的，結(jié)果銷售不如人意，這家店僅開了2個(gè)月就關(guān)了，不是把清倉(cāng)貨賣完了，而是負(fù)擔(dān)不起房租。

只要你的促銷是從給予的角度出發(fā)，不是搞聯(lián)歡會(huì)，你就能花很少的錢實(shí)現(xiàn)天天促銷，甚至不用花錢。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子

有一位老板，開了一家婦嬰店，在學(xué)習(xí)零營(yíng)銷模式之前，幾乎沒做過什么促銷，都是坐等客戶上門。她在認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的重要性之后，想了一個(gè)主意，花了幾百元買了一臺(tái)搖搖車，放在店門口，寫上“免費(fèi)搖搖車，常帶寶寶來玩吧”。

這個(gè)小小給予的回報(bào)就是，當(dāng)月幾乎增加了1倍銷售額。這位老板看到效果很好，又買了2輛搖搖車。不到3個(gè)月，基本上這家婦嬰店影響范圍之內(nèi)的社區(qū)媽媽，都知道這里有免費(fèi)的搖搖車。小孩子都喜歡這種搖搖車，當(dāng)媽媽們抱寶寶出來到處玩時(shí)，有意無意的就會(huì)到店里來，因?yàn)檫@里有免費(fèi)的搖搖車，時(shí)間一久就會(huì)形成習(xí)慣，經(jīng)常有事沒事抱寶寶過來坐一坐。

媽媽們需要買母嬰用品時(shí)，就會(huì)先想到這家母嬰店；即使本來沒打算購(gòu)買，但經(jīng)常會(huì)光臨看看，這是女人們的購(gòu)物天性，不管是買給孩子還是買給自己。婦嬰店女老板不管這些媽媽是否有購(gòu)買商品，都會(huì)笑臉相迎，跟朋友一樣，毫無區(qū)別對(duì)待。

因?yàn)樗?，即使這次沒有買，下次也會(huì)買，總有一天會(huì)買的。

但如果你的母嬰用品店是在農(nóng)村，農(nóng)村媽媽出來買東西，幾乎很少會(huì)帶上小孩的，因此搖搖車的營(yíng)銷方式就會(huì)失去意義，你要換另外一種營(yíng)銷方式。

比如：農(nóng)村相對(duì)于城市而言，無論是教育方式，還是日常的護(hù)理，都比較缺乏，有些方法也不科學(xué)。你就可以印制一些這方面兒童科普的宣傳單，每次媽媽過來，就給一張，每張都盡量不一樣。

再舉個(gè)例子

有一位農(nóng)村婦嬰店老板是女生，自己同時(shí)也是新媽媽，最了解這階段的孩子需要。她在營(yíng)銷方面比較在行，在設(shè)計(jì)宣傳方面，宣傳單就比較有特點(diǎn)。她大量地批發(fā)了兒童小圖書，內(nèi)容有動(dòng)物植物、生活用品、人物環(huán)境等等，圖文并茂，色彩艷麗，小孩子都非常喜歡。這種圖書，在正規(guī)書店里售賣，每本在5元左右；而大量批發(fā)是論斤稱重的，分?jǐn)偝杀痉浅５牡汀?/p>

這位店主媽媽就按1元1本的價(jià)格，隨意散亂擺在店門口出售，每天店門口都圍著很多人在挑選。店主媽媽并沒有在小圖書上賺錢，但也沒有虧錢，如果說在前端部份有讓利的話，就是需要多花費(fèi)一些精力而已。但因此帶來的收獲卻是巨大的，不僅給店里帶來了大量人氣，而且真正帶來了店里婦嬰產(chǎn)品的銷量，比以前增長(zhǎng)了將近3倍。

實(shí)際上，世界上所有的營(yíng)銷思想都是相通的，就看你怎么體悟了。

再舉個(gè)例子

有一家私營(yíng)的超市商城，上有品牌連鎖超市的擠壓，下有便利百貨店的侵蝕，要面對(duì)很多競(jìng)爭(zhēng)，生意不好不壞，無論用什么促銷手段，打折、抽獎(jiǎng)、積分兌換、贈(zèng)品都不見什么起色。然而，在真正理解了“給予”的生意經(jīng)之后，一夜之間脫胎換骨。

這家超市只是很簡(jiǎn)單地做了一種給予，就是將新鮮蔬菜定價(jià)得很低，幾乎是成本價(jià)。而且每天晚上8點(diǎn)之后，開始低價(jià)售賣當(dāng)天的蔬菜，一定不將任何蔬菜留到第二天。很快的，居民們都知道了這家超市的蔬菜不僅最便宜而且最新鮮！

于是居民們都養(yǎng)成在這里采購(gòu)的習(xí)慣，不僅只是買蔬菜，只要能在這家超市買到所需的東西，就不會(huì)去別的地方。蔬菜是每天都要吃的，也就是每天都要光臨這家超市，每次光臨都很少真的只是買蔬菜，總要順便帶一些水果、飲料、食品等等東西，每次也就為這家超市做出了貢獻(xiàn)。

這家超市在蔬菜上并沒有賺到錢，但從其它產(chǎn)品上賺到錢了。這就是前端讓利，后端暴利的經(jīng)典案例了。

最后舉個(gè)例子

一家位于小區(qū)內(nèi)的童裝店，生意清冷，不至于虧本也賺不錢。后來轉(zhuǎn)讓給一位年輕媽媽，帶著1個(gè)小孩，小孩在小區(qū)里的幼兒園上學(xué)。這位年輕媽媽思維活躍，頗有生意經(jīng)。

第一，同時(shí)兼營(yíng)小玩具、兒童書等。特別是童裝店前面有塊空地，她放上決明子沙灘玩具，1次1元不限時(shí)間（市價(jià)一般是5元），平均每個(gè)月都多賺了幾百元，有時(shí)甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都沒有想過這個(gè)。

第二，與小區(qū)內(nèi)的幼兒園聯(lián)系，免費(fèi)為幼兒園的一些園內(nèi)小比賽提供獎(jiǎng)品，都是些小圖書、小玩具、童裝，價(jià)值高但價(jià)格低。省錢辦大事。

第三，因?yàn)樽砸训男『⒆右苍谟變簣@上學(xué)，跟很多媽媽成了朋友，有時(shí)順便搞搞聚會(huì)、外出活動(dòng)等等。這可都是貨真價(jià)實(shí)的潛在金貴客戶啊。

第四，免費(fèi)提供熱水。小區(qū)比較大，有兒童滑梯等一些社區(qū)設(shè)施，周邊也會(huì)有不少家長(zhǎng)帶小孩過來玩。小孩子愛玩，經(jīng)常出汗，家長(zhǎng)一般都會(huì)帶水壺，但也有很多家長(zhǎng)常常忘了帶或者嫌麻煩沒帶，加上水壺裝的熱水很快會(huì)變成冷水，小孩的喝水問題也成一個(gè)小問題。店主就在門口大大地掛了一張宣傳牌：“千萬不要給寶寶喝冷水，這里免費(fèi)提供熱水”。

女店主還有一些其他生意經(jīng)，比如從網(wǎng)絡(luò)上下載兒童教育動(dòng)畫片放在U盤里免費(fèi)借給媽媽們，還有10元一大包的氣球經(jīng)常免費(fèi)送給小孩子等等。

你可能沒有想到，經(jīng)過這些小營(yíng)銷，新店主賺的錢竟然是以前原店主的3倍多。同樣的一家店，不同的生意經(jīng)，財(cái)富結(jié)果也就完全不一樣了。大部份店鋪老板的另外一個(gè)錯(cuò)誤觀念是促銷只能在節(jié)假日進(jìn)行，認(rèn)為在其他時(shí)間促銷會(huì)虧本。這個(gè)錯(cuò)誤觀念的前提是因?yàn)?，花大錢的促銷一定要能吸引足夠多的顧客購(gòu)買，否則肯定是虧本。如果促銷不用花大錢，那么你就可以天天做，哪怕一天只多一個(gè)顧客，你就可以多賺1份利潤(rùn)。

在上面那個(gè)婦嬰店的案例里，提供的是免費(fèi)搖搖車來吸引顧客；你的生意若是別的行業(yè)，也能利用這種免費(fèi)方式來天天促銷。

上面的促銷活動(dòng)，再結(jié)合多啦啦會(huì)員管理系統(tǒng)，能夠最大程度的為門店創(chuàng)造收益。其中充值贈(zèng)送、發(fā)放電子優(yōu)惠券、積分抽獎(jiǎng)等功能，都是很常見而又很基礎(chǔ)的會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)。巧妙運(yùn)用這3個(gè)活動(dòng)，相互作用，環(huán)環(huán)相扣，使效果疊加，成為了門店吸粉鎖粉的殺手锏。

寫在最后：要多去嘗試不同的活動(dòng)方式，在過程中也能和客戶交流得到反饋，之后加以改進(jìn)，對(duì)于我們的店鋪經(jīng)營(yíng)非常有幫助。也歡迎更多的朋友一起交流實(shí)體門店的營(yíng)銷策劃，在線留言，個(gè)人微信號(hào)：13632738859。順祝商祺！