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美容院如何快速拓展客源，做好會(huì)員營銷？

這次說的案例說來比較有意思，我有一個(gè)朋友是美容院的店長，號(hào)稱自己的銷售特別厲害，然后想跟我PK一下，當(dāng)然，我笑著接受了他的挑戰(zhàn)。 他們店里現(xiàn)在推出了一種特惠卡（價(jià)值1380元，現(xiàn)在僅售30元）用來拓展目標(biāo)顧客，然后他們通用的銷售方式是在大街上向類似目標(biāo)女性就開始推銷。我的這個(gè)店長朋友，銷售能力特別強(qiáng)，當(dāng)其他美容師一天最多銷售4張卡的時(shí)候，他卻能銷售達(dá)到12張以上，成為了店里明星美容師。這次她跟我的挑戰(zhàn)就是以30元的價(jià)錢賣出這張價(jià)值1380元的卡，看誰賣得多。

可是，當(dāng)我告訴她我的銷售策略的時(shí)候，她馬上震驚了，還沒開始較量，她就認(rèn)輸了，并且馬上按照我的方法開始行動(dòng)，結(jié)果超過了她以前10倍以上的效果，并且根本不需要自己親自出馬，每天坐在店里就能產(chǎn)生自動(dòng)化銷售并帶來客源。

這一切是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？下面我就把詳細(xì)的操作步驟分享給你，相信你能從中得到莫大的啟發(fā)。

找到中高檔女性內(nèi)衣、服裝、化妝品、瑜伽等目標(biāo)顧客經(jīng)常消費(fèi)的商家，告訴他們有辦法可以幫助他們提高成交率，并約見他們的負(fù)責(zé)人開始洽談。我的朋友說：“如果顧客在你們這里消費(fèi)，每消費(fèi)600元的產(chǎn)品就能獲得價(jià)值1380元的禮品，這樣會(huì)不會(huì)更容易促成交易呢？”

合作商家的負(fù)責(zé)人：“那當(dāng)然，可是這個(gè)成本比較大，我們不劃算，所以沒有這個(gè)方面的預(yù)算。”我的朋友：“假如說這個(gè)禮品由我來承擔(dān)，每通過贈(zèng)送我這個(gè)禮品，只要幫你促成一單交易，你愿不愿付給我30塊錢？”合作商家的負(fù)責(zé)人：“這樣??！我還是考慮一下吧！”

我的朋友：“您不用考慮了，如果您現(xiàn)在馬上決定，我就不去隔壁找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作了，并且如果你有需要的話，我在我們店里多向顧客推薦一下你們店?！睅拙湓挘献魃碳疫_(dá)成了協(xié)議，并按照同樣的方法，與目標(biāo)顧客相似的很多商家達(dá)成了合作。

這個(gè)案例中最厲害的是，贈(zèng)品的成本都收回來了，不管目標(biāo)顧客享受完贈(zèng)品的服務(wù)后有沒有續(xù)卡美容院其他的服務(wù)，但也沒有損失。同時(shí)，這么多合作商家給美容院源源不斷的輸送優(yōu)質(zhì)的客源。

同時(shí)在這些客戶來美容院享受服務(wù)的同時(shí)，讓他們登記成為美容院的會(huì)員，后續(xù)增加服務(wù)消費(fèi)，有積分/電子券等獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)推薦朋友過來辦卡消費(fèi)，有推薦獎(jiǎng)勵(lì)。

借助會(huì)員間口碑營銷，吸引更多潛在會(huì)員。通過老會(huì)員推薦新會(huì)員加入的方式，迅速擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量。使用多啦啦會(huì)員卡管理系統(tǒng)的商戶，可實(shí)現(xiàn)老會(huì)員可在新會(huì)員入會(huì)時(shí)獲得一次性積分獎(jiǎng)勵(lì)，系統(tǒng)也可設(shè)定新會(huì)員后續(xù)每次消費(fèi)，老會(huì)員均可獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)。

設(shè)定推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度：最多支持到五個(gè)層級(jí)。A會(huì)員推薦B，B推薦C，C推薦D，D推薦E，E推薦F，A享受BCDEF注冊(cè)及終身消費(fèi)積分，實(shí)現(xiàn)會(huì)員規(guī)模裂變式增長。 

美容院根本就不用再為拓展顧客而發(fā)愁，他們?cè)缫寻阉械木Χ加玫郊夹g(shù)與服務(wù)的提升上面，形成了良性循環(huán)，現(xiàn)在我朋友這個(gè)店長職位做得非常輕松與成功，有了這套成功策略之后，她都想自己開店了。

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