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有個(gè)客戶是開花店的，也幫新人做婚車裝飾。一直為銷量而煩惱。之前我讓她印了一些代金券，放在婚紗攝影店以及金店，讓他們?cè)阡N售完成后幫她派一張，并說明只要拿了這張代金券去他的店里，就可以免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰，并且婚車裝飾可以打折。結(jié)婚當(dāng)天再送新娘一束價(jià)值90元的鮮花。她真的這么做了。今天，她告訴我說收獲很不錯(cuò)，因?yàn)樗拇鹑鄳?yīng)的金店與婚紗影樓也生意好了很多。大家都很開心，彼此都獲益。

在這里，花店老板所采取的方法，可以稱為“交叉促銷”，或者“異業(yè)聯(lián)盟”——已經(jīng)有很多行業(yè)商家在使用這種促銷合作的方式。

讓我們來一起解析一下這種模式。你一定要明白：你的客戶，如果要拍婚紗照，那么就有結(jié)婚鮮花需求，也有可能需要定制襯衣，需要在金店購買首飾等。所以，當(dāng)你想釣更多魚，而自己池塘里的魚又不夠多時(shí)，就要到有魚的地方去，就是“別人的池塘”。

那么，別人為什么要跟你合作，允許你去釣他的魚呢？此時(shí)，你就要給別人好處！最直接的好處就是：你也允許別人到你的池塘里來釣魚。但是，別人池塘里的魚，為什么要吃你的“餌”呢？所以，你還要給這些魚“與眾不同的好處”。而對(duì)商家來講，最直接的好處就是“獲得更多的顧客、促成更多“借塘釣魚”策略，就需要設(shè)計(jì)一種巧妙的“工具”，把“商家利益”和“顧客利益”都聯(lián)系在一起?；ǖ昀习暹x擇了“代金券”。于是，把花店、金店、婚紗攝影店，都捆綁在一起。從而實(shí)現(xiàn)了“池塘的合并”。這種策略，是獲得新客戶的非常有效的手段（當(dāng)然不是最好的手段，后面我還會(huì)介紹更多的強(qiáng)勢(shì)策略）。

如果你是“像花店老板”一樣，只要擁有自己的店面，你可以直接使用“池塘合作策略”，會(huì)有大把的異業(yè)商家愿意跟你合作。

當(dāng)有了客戶資源，你可能還會(huì)有疑惑：“我有了客戶姓名、手機(jī)號(hào)碼之后，難道要靠打電話來促銷商品嗎？”可以不用！

你只要群發(fā)短信或者微信：

“親愛的顧客朋友，對(duì)于您一直以來對(duì)**花店的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈(zèng)送**優(yōu)惠券，請(qǐng)于**地領(lǐng)取，36 小時(shí)有效！”

就這么簡單！你馬上就會(huì)看到效果！當(dāng)然，從會(huì)員管理系統(tǒng)中提現(xiàn)的方法還有很多，想要真正發(fā)揮“會(huì)員數(shù)據(jù)庫”的威力，歡迎在線咨詢。